三、联系方式

1、  公司总部地址：北京市丰台区丰台科技园工商联大厦A座20层2005室

2、  公司总机：010-83706297转802     人力资源部： 010-83706297转801

3、  简历投递:songxiaorui@zasp.cn

四、岗位内容

一、外贸营销总监

1、参与公司海外市场战略的制定，制定并推进外贸营销策略，推动公司外贸营销体系的建立。

2、负责公司海外市场的开发、运营以及外贸类产品的开发和市场拓展，组织开展市场调研和竞争对手信息收集。

3、负责公司外贸业务流程的建立，负责对外贸订单和业务流程进行评估、跟踪、管理和风险控制。

4、负责外贸团队的规划和筹建。

5、组织参加国外展会，负责潜在客户的信息收集和客户开发。

6、组建和管理外贸团队，带领团队开拓国外市场、联系国外客户、寻求订单、组织进行营销攻关和合同签订。

7、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等业务以及客户资料的管理。

8、组织进行公司外贸重要客户的洽谈、商务谈判、营销攻关和危机公关。

9、负责合同履行过程中的紧急意外情况的妥善处置。

任职要求：

1、本科以上学历。

2、5年以上外贸销售管理经验，有3年以上外贸团队管理经历。

3、熟悉外贸出口流程。熟悉外贸进出口法律条规。

4、英语六级及以上，英语听说读写熟练，熟练运用各种办公软件。

5、具备较好的沟通、协调及执行能力，具有良好的团队合作精神。

二、外贸业务员（英语、西语）

1、负责将谷歌平台和官网平台获取的客户来源转化为订单，国外市场的客户开拓及维护。

2、深掘客户需求，促成公司与客户间的最大价值合作.

3、积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度。

4、与客户及公司各支持部门保持良好沟通。

5、实现或超额实现销售业绩。

任职要求：

1、本科及以上学历，国际贸易、语言类专业，英语或西班牙语可作为工作语言。

2、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

3、第二外语：俄语、西班牙语、法语、意大利语、德语等小语种（非必要要求）优先。

三、营销总监

1、根据公司市场战略、制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施。

2、全面负责所在区域的项目或代理商的市场开拓。

3、组建、辅导及管理销售团队，达成销售业绩指标。

4、了解安防行业动态，分析和报告月度、年度经营情况。

5、把握公司的营销政策，提高市场占有率。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年市场开拓经验，3年及以上团队管理经验。

2、有安防相关的市场开拓经验或有一定相关客户资源。

3、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制方面的知识与实践技巧。

4、有tob、toG工作经验。

5、有创业者思维，利用现有平台实现自我价值者优先。

6、有城市合伙人开拓及辅导经验者优先。

四、大客户经理

1、负责行业资源体系搭建，制定并执行开发策略，完成公司销售目标。

2、深耕政府及行业大客户资源，拓展战略级合作渠道，建立多层次客户网络。

3、主导客户全生命周期管理，统筹项目从需求对接、方案设计到交付落地的全流程。

4、建立行业信息数据库，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供数据支持。

5、维护关键客户关系，制定年度合作规划，推动战略合作协议签署与实施。

6、协调产品、技术、研发等跨部门资源，优化客户服务体验，提升客户粘性。

任职要求：

1、3年以上ToG领域大客户销售经验，具备政府/央国企/行业头部企业资源沉淀。

2、熟悉千万级项目运作全流程，包括招投标管理、商务谈判、合同执行等关键环节。

3、卓越的商务拓展能力，具备从0到1搭建行业渠道网络的成功案例。

4、出色的商业敏感度，能快速把握行业趋势并制定针对性市场策略。

五、 政府关系

1.着重开发与政府机关、公检法系统、部队、学校、停车场、机场等单位的关系，推广销售卓奥世鹏的升降柱系列、路障机系列、破胎器系列产品。

2.关注政策风向和市场需求，设计针对性销售策略，确保销售目标的实现。

3.及时跟进政策法规变动，调整产品策略以满足政府项目采购需求。

4.实施政府关系营销活动，展示产品优势，强化公司在政府部门中的品牌形象。

5.负责政府项目的全周期销售流程，包括投标、签约、实施、验收及售后服务等工作。

任职要求：

1.持有本科及以上学历，优先考虑市场营销、公共关系、法学或相关工程领域背景。

2.至少具备3年以上政府关系销售工作经验，熟练掌握政府项目销售流程。

3.具备卓越的公关能力、商务谈判技巧及客户服务意识，能在政府销售环境中游刃有余。

4.熟知升降路障行业知识，能够快速响应和满足不同政府客户群体的具体需求。

5.严格遵守职业道德，具备较强的自我驱动力、责任心及应变能力，可独立完成销售任务。

六、 技术工程师

1、负责定位设备的现场安装、调试、售后服务，解答用户使用过程中存在的技术问题，并做必要的操作技能培训；

2、对产品现场使用问题、提高产品性能方面提出合理化建议；

3、对客户提供主动的技术咨询及支持，进行维护任务的跟进；

4、认真有效地完成上级领导临时指定的工作。

职位要求：

1、大学专科及以上学历，电力电子、电气、自动化、机电类相关专业；

2、电气类企业1年以上工作经验，具有现场调试经验；欢迎优秀的大学毕业生加入；

3、服从工作安排，吃苦耐劳，能够经常出差，深入现场处理技术问题；

4、 具有良好的沟通能力和应变能力，良好的客户服务态度。